Сколько получают продавцы: изучение ключевых факторов определения процентной доли от оборота

Как определить, какую долю от выручки должны получать продавцы? В этой статье представлены 10 полезных советов, которые помогут вам рассчитать опережающие коэффициенты прибылей и определить процентную долю, которую следует отдать вашим продавцам.

Определите цель маржи, которую вы хотите получить от продаж.

Исследуйте рыночные условия и конкуренцию, чтобы узнать, какие проценты предлагаются в вашей отрасли.

Установите базовую ставку для всех продавцов, которая будет рассчитываться в соответствии с вашими ожиданиями и условиями.

Учтите различные факторы, такие как опыт, уровень ответственности и региональные различия, при расчете индивидуального процента для каждого продавца.

Обновляйте коэффициенты прибыли и процентные доли регулярно, чтобы отражать изменения в бизнес-ситуации.

Регулярно обучайте своих продавцов, чтобы повысить их эффективность и результативность.

Оценивайте производительность каждого продавца, чтобы определить, достигает ли он установленных показателей.

Уделите внимание мотивации своих продавцов, предоставляя им бонусы и стимулирующие программы.

Используйте современные CRM-системы для отслеживания процесса продаж и расчета процентных долей.

Регулярно проводите аудит, чтобы убедиться, что проценты от выручки, выплачиваемые продавцам, соответствуют установленным целям и требованиям.